一不小心，买房被“套路”_布谷新金融

今天没什么好选题，跟大家唠唠嗑吧，

聊聊房产销售的一些“套路”。

1.

先讲一个小故事，是十公子刚读大学时买电脑的经历，年代有些久远了，

—— 想当年，我还是个不谙世事的愣头青呢…

那时候网购还不发达嘛，数码产品一般都是去线下的电脑城买。

我当时是个数码小白，只是去之前特意问了几个懂电脑的朋友，也在网上查了一些资料，

处于似懂非懂之间吧...

结果，当然就是被坑了哈哈哈哈。

被坑的大体“流程”是这样的：

我问一个摊位的销售，XX品牌XX型号有没有货，价格如何。

—— 其实能这么开口，就已经能说明我提前做过功课，气势上至少不是24k纯小白了。

接待我的这位销售很热情：“有啊，刚进的，我们店里搞活动，这款正好有优惠。”

接着报了一个非常有竞争力的价位，比我预期的还要低几百块。

我当然就被吸引过去啦。

介绍几句之后，销售大哥眉头一皱，说，

“奇怪啊，你怎么单单看上了这款呢？这款性价比不高的，很少有人买。”

接着开始列举它的缺点。

旁边的销售看这边有客人，也会说几句类似“咦，怎么还有人买这款机型？”、“看样子，你不是很懂电脑吧？”…这样的话，

配合难以理解和关爱智障的眼神。

我那时候功力不行，在这个阶段就已经完全进入了销售人员的节奏。

最后...

我买了他们大力推荐的另一个品牌的另一个型号。

结果，难用到死。妈的。

卡，开机慢，最长的一次开机用了31分钟！

上网一搜，一片差评。现在想起来都恨不得扇我自己两巴掌...

2.

故事看完了，有没有觉得这个套路似曾相识？

在买房、租房的过程中，也经常出现这样的小心机。

细节上略有差异，但中心思想是一样的：

不管问到的房源有没有，只要问，那就是都有；

把价格报低，先留住客户再说；

稳住客户以后，再找各种理由向客户推荐其他产品，—— 因为，为吸引客户报的那个价格，根本不可能成交，会亏死。

举个例子。

比如在某个房产网站上，上架了一套特别优质的低价房源，

同小区同户型卖300万，这套只要180万，而且附赠豪华装修。

一看就是超级无敌大笋盘有没有！

然后咧，你打电话过去，问中介这套房还在不在，

中介八成会说：

“这套房前天卖出去了，现在有个差不多的，你要不要来看看？”

如果你继续看自然最好；

你不看呢，也没关系，反正手机号拿到了，

再用诸如“有了好房源优先推给你”这种理由，加个微信，

一个意向用户就到手了。

—— 你们回想一下自己买房、租房的经历，这种情况是不是都遇到过？

其实这种程度的套路还是比较有良心的，但它的“加强版”就很过分了...

用低价优质房源吸引眼球和流量，等客户问起来，回复一律都是：

你来看看吧，先看了房再说。

结果等你快马加鞭满头大汗赶过去，对方却告诉你，

半个小时前，房子刚刚租/卖出去了，要不要看看别的？

……

来都来了，还能怎么办，就“看看别的”呗…

现在大家精力时间宝贵，辛辛苦苦跑一趟，总不能做无用功吧。

3.

类似这种套路，适用于很多场景，在新房销售也很常见。

开发商每推出一个新盘，都要花钱来宣传、打广告，这个成本并不低，

从路边的广告牌、街头的传单，到各大APP的开屏、展示...或者在十公子的文章中露露脸，每一步，都是用钱堆起来的。

现在开发商聪（缺）明（钱）了，更喜欢跟渠道进行“成交+返佣”的合作，

不成交，不付费，真正的不见兔子不撒鹰。

当然了，开发商给分销渠道的价格都会有一定优惠，这样客户才会愿意通过渠道下单。

很多人在自己去售楼看房之前，都会被劝“不要在售楼处留个人信息”，也是基于这个考虑，

因为通过渠道会比自己直接买有更多折扣。

问题也是出在这里。

一般来说，各个渠道之间只要不是体量相差特别大，优惠基本上是一致的，

毕竟开发商也不愿意设置太多的价格标准让自己头大...

大家各自拼业务，拼看谁做事靠谱踏实，能获得客户的信任。

但有的中介呢，就会动点小心思，用“更低的价格”来“吸引”客户。

举个例子，

小明看中了楼盘A，甲乙丙三个渠道的优惠都是九七折，小明最信任甲，所以打算通过甲来下单；

这时候丁渠道跳出来说，他们最低能打九五折。

—— 当然，便宜是不可能真便宜的，只是包装出来的假象而已。

但不出意外的话，包装出来的2%的优惠，也足以将小明吸引过去。

客户到手了，剩下的就简单了，解（蒙）决（骗）方法包括但不限于：

一、带客户去心仪的楼盘A，确实能打九五折，但都是边边角角特别差、卖不出去的户型，拿出来搞特价的；

二、带客户去心仪的楼盘A，确实能打九五折，但无一例外都卖完了，能买的都是九七折起；

三、带客户去看B盘C盘，这几个楼盘是真的能打九五折（说不定还能打九折呢），就是项目不怎么样。

等等等等......总之绝对跟你的预期不一样。

意不意外？惊不惊喜？

如果是没有多少看房经验的小白，很容易就被牵着鼻子走，

没有占到便宜是其次，被忽悠买了不怎么样的项目，才是得不偿失...

4.

还有一点：

新房的中介，是不会拿自己的佣金来补贴客户的。

这个道理稍微一想就能明白：

开发商的佣金只有在走完全部交易流程以后才会结算，

而且周期特、别、长，几个月、半年甚至一年都有可能。

在没有拿到佣金的时候，中介不可能自己掏这个钱；

等拿到佣金的时候，距房子成交早已一年半载了，中介更不会巴巴的上赶着给客户送钱。

所谓“分一部分佣金给客户”的说法，绝大多数情况下不过是噱头而已...

记住，下单之前拿到的优惠，才是实实在在的优惠。

反而是二手房，因为佣金是买家支付，倒是可以谈谈价格，

比如深圳这边，链家、Q房网基本都是收3个点的佣金，但可以讨价还价，

谈到2%、1.5%都有可能。

5.

总之呢，买房套路千千万，

能遇到一个靠谱的渠道/中介，一定要好好珍惜呀。（疯狂暗示，你们懂吧）

ps，最后给大家留一个思考题：

在开头买电脑的故事里，假如，十公子当时已经是行家里手，

不管对方怎么讲得天花乱坠，就只认准了原来看中的那一款，

要求拿货、验货、按销售报的价格成交（这个价格卖肯定是亏的）。

你们猜，卖家会用什么办法来避免做亏本生意呢？