1.
这两天Costco上海门店开业。
由于客流量过大造成严重的通行问题,导致其昨天刚刚开业便被迫暂停营业,今天更是发布通知,店内限流2000人。
(这张图今天有多少人看过?请举手)
一早上就被上图刷屏,朋友圈戏称,给你一个去上海的理由。
我不知道这究竟是真事儿,还是段子。
但这事儿无疑会让对Costco门店,或对线下零售充满信心的人冷静下来。
Costco这两日的火或许不过源于人们有便宜不占白不占的心理,火爆场面难以持续。
2.
与其说Costco是家超市,不如说是个会员制的仓储批发店,当然人家名字里本来就带着wholesale。
我北京的住处附近曾经也有这么一家会员制仓储批发店,形式和Costco几无二致。
宽敞的空间,高大的货架,成箱垒着的酒水饮料,进口食品,比便利店和超市略便宜的价格。
我和家人偶尔会去采购,每次去都冷冷清清,偌大的卖场见不到几个人。
不到一年,这个店就关门了。
除了感慨再也买不到新鲜便宜的牛排外,我们没觉得有什么可惜。
原因很简单,家里没新鲜水果蔬菜了,着急的话有一小时内就能送达的电商App;
不那么着急的,上午下了订单下午就能送到;
再不着急一点,可以选隔日达。
不想用电商的话,每个社区都可见水果店蔬菜店,下班回家前买袋水果买把菜并不费事。
中国人并不习惯在周末一家人开着车去趟超市,一次性采购一周所需的物资。
我们既不需要在家里放置一个大冰柜以让一周的食材保持新鲜,也不愿意那么做。
3.
我对Costco的前景表示担忧。
进口食材或者高档酒水,或者说大妈们抢购的奢侈品,都不是刚需。
即便对于有些人是刚需,也有更好的代替渠道。
电商App上什么找不到,什么买不到呢,你说是吧?
有人说Costco靠会员费盈利,1800的会员费确实不低。
那,朋友你知道代购伐?
真有什么非从Costco买的东西,代购一搜绝对有,不信你搜搜看,全世界的Costco都能代购到。
感谢电商大佬们。
4.
但是,对于线下零售我觉得还是可以拯救的。
原因也很简单,人们太“无聊”。
特别是在文化贫瘠的城市,人们的日常娱乐活动有限,逛商场往往是必选项之一。
不是每个城市都像北京上海那样,可以看话剧音乐剧舞台剧歌剧,也可以去各种各样的画展艺术展文化艺术沙龙;
也不是每个城市都像伦敦纽约那样,在丰富得不得了的文化活动以外,还有层出不穷的狂欢节艺术节音乐节彩虹游行等等等。(这些活动也是吸引游客促进消费的重要助力)
在有些城市,除了看电影唱K以及喝酒,人们是真的找不到什么文娱活动。
这时候逛街逛商场就是必要活动了。
组织一些艺人表演,找几个街头项目,一条街区一个商场便能聚集起人气。
有了人流量,吃吃喝喝,买买东西,就是顺其自然的事。
想想每年年底北方城市的庙会,南方城市的花会灯会,是不是这个理?
称不上精心策划的活动都能把人们给留住,那些庙会花会灯会的摊位哪个不是贵得要命,又哪个不是围满了人?
我以前聊过夜间经济,现在说起线下零售,我觉得它们是可以走一条路子的。
就是为人们提供有趣的活动,或者不至于无聊的消遣,让人们心甘情愿消费。
很多商场现在会布置艺术品,或联合画廊做展览活动,或做小型音乐会,道理就在这:
开心了就容易花钱就愿意花钱。
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