我是这样花冤枉钱的..._布谷新金融

昨天写完拼多多，引来蛮多读者吐槽。

你看，作为一个理财博主，接条广告多不容易。

要么是我嫌客户low；要么是客户嫌我low；好不容易合作了，接下来就是读者说我们共同low了。

艾玛，人生就像是一盘棋。

我不会下棋。

一

既然都写完拼多多了，今天顺便聊聊——

消费心理学。

买东西时的心理误区，以及会催生出的一些“脑残”行为。这个还蛮广泛存在的，稍不留神就中招。

先瞅一张图，两个黑色的小球，哪个大哪个小？

很多人要说了，这不是明摆着么？左边那个明显比右边大很多。

但其实呢...

俩球一样大。

我一开始也不相信啊，用画图工具把旁边的灰色球球都都擦擦擦掉。

还真是一样大...

吓人吧，这就是一个经典心理误区：

相对性骗局。

我们在评估一件事、一个物品、一个理财机会的时候，不是单纯评估它自己，而是会拿它和环境作对比——

这一对比，我们的大脑就误判了。

二

这种对比的思考方式，普遍存在吧，人们很容易受它影响。

在生活里跟钱有关的事情上，到处都有相对性骗局。

最经典的，比如打折促销。

我们在某东某宝某多多买东西的时候，动不动就能看到打6折、特卖会、优惠券满XX减XX

常年促销、天天促销。

当然，有些促销是很划算的，但有一些促销，天天做月月有。

既然如此，为啥还要耗时费力，直接调价不行么？

当然不行。

这种打折、特卖、满减的标识一贴出来，把现价和原价一比。

你就会马上产生一种——哇，好划算的错觉。

原价标100元，现在标60元，我们就觉得，买这个东西能让我们省下40块钱。

赚了。

这样就能极大的刺激销量——虽然，有一部分优惠兜兜转转，最后也没省下来几个钱。

可能它也就值60块。

而且我们还因为激情消费，买了很多不合适的东西...

这是金额折扣产生的错觉，另外还有数量折扣。

比如说：买一送一；

比如说买洗发水，小容量的卖20元，大包装的容量是两倍但卖30元；

我们就觉得，哇买大瓶好划算啊，买买买。

但这样就忽略了：我们买大瓶的，自己用得完么？

以及，我们确定是要买这个牌子么？

三

还有一个典型误区。

在我们生活中，或者理财时，经常也会有一个现象：

小事精明、大事糊涂。

做大额的投资、大额消费决策时，期间产生的一些搭配消费——

比如买房时那些手续费啊、装修费啊、中介费啊...

买车时捆绑的保险、保养、装饰等等。

我们好像都不是很计较，决策起来特别的果断。

因为跟总的花销——几十万、几百万一对比，那几千块的占比太低了，太便宜了。

好像微不足道一样。

就像中国人常说的——来都来了。

几十万的车、几百万的房买都买了；出去旅游好几万都花了，还在乎多花一点么？

但是转头去菜市场，又为了这个菜贵几毛，那个菜便宜几块钱，犹犹豫豫。

比如我想买零食，家附近俩超市，一个不打折；一个满50-20，但稍远一点点。

那我可能愿意多跑一点路。

但如果我想买的是空调呢，一家卖两千，另一家卖1980元。

得了吧。就省那么一点点，直接家门口买得了。

但无论买空调还是买零食，省的都是20块啊。为啥买空调，就不跑远路了呢？

以上这些，都是相对性给我们带来的心理暗示——

50-20，能省40%；20/1000，只能省2%。

这样一比较，好像前面特别划算，后面无关紧要一样。

但实际省的都是20元。

20元就是20元，它在任何场景下都是20元，是没有区别的。我们却因为对比物不同，对它的价值产生了扭曲。

这个心理可以解释，为什么我们在很多财务决策上面。

占小便宜吃大亏了...

四

唔，这种相对性陷阱吧，想举例还有很多。

好的商人，都是业余心理学家...

相对性陷阱为什么总是有效呢？

其实是因为——它让一切变得简单化、轻松化了。

一进超市，有一大堆饮料可选，这时候有几瓶在促销打折，就能让我们迅速锁定它们，从里面选就行了。

降低了决策难度，让我们的生活“爽感”更高。

谁不想轻松的活着呢？

当然硬币的另一面就是——

生活和财务决策上，以这种方式来思考，很容易被人牵着鼻子走了...

平时多了解一点心理学，多跟自己提个醒，才好~

注：里面的一些思考和案例，参考了书籍《怪诞行为学5：理智与金钱》。挺有意思的行为经济学的书，可以读一读。