中国移动发力！挖走电信消金总裁，招标60多家分期合作机构 | 附名单_布谷新金融

国内运营商巨头们接二连三地在金融业务上展开了正式厮杀。

企查查显示，中国电信旗下的全资子公司天翼电子商务有限公司（也称“甜橙金融”）将在7月26日出资2.1亿元入股众安小贷，紧接着，中国移动也有了动作：

6月，新流财经从业内获悉，中国移动低调挖走了中国电信的8年金融老将——甜橙金融消费金融事业群总裁叶之亮，加盟中国移动去年底刚正式成立的“亲儿子”——中移动金融科技有限公司（下称“中移金科”）。

这场人事变动的意义甚大。

叶之亮不仅是中国电信的王牌金融产品“橙分期”业务的核心人物，也对奠定电信金融业务在三大运营商中的领头地位，功不可没。

与此同时，中移金科也在6月完成了一轮消费分期业务合作方的招标，共接入了超过60家金融服务机构。

“一次性招标60多家资金方的项目实属少见，”参与此次招标的一金融机构人士表示，在这次的名单中，所有的入围机构都具备“带资入围”的能力，均可视同为资金方。

在中国移动的支付APP“和包支付”上，贷款产品页面也悄然发生了改变，合作方的产品名字不再直接出现，而是对外呈现出中国移动的两大金融服务品牌：“号码借”和“信用购”。

毫无疑问，接下来，手握9亿用户的中国移动，要在消费金融领域搞大动作了。

在金融布局上，电信已经成熟，联通已有招联，中国移动在这个不算太好的时机要迎难而上，还有机会吗？

中国移动错过的黄金7年

如果从拿到支付牌照的时间算起，三大运营商的金融布局时间有着高度的重合，中国移动、中国联通、中国电信都在2011年上半年拿到了支付牌照，但接下来的8年，这三家公司在金融业务的布局上，出现了很大的差距。

2015年之前，三大运营商除了支付业务之外，其他金融业务并没有太大差距。

2015年，电信和联通都开启了消费金融业务布局，电信成立了甜橙金融消费金融事业部，而联通和招商银行合资的消费金融子公司招联在这一年获批成立。

从这一年开始，三大运营商的金融布局拉开了越来越明显的差距。

比如在整个金融板块核心业务支付板块：目前电信旗下翼支付的注册用户数已超过5亿，和包支付截至今年2月底注册用户突破2.65亿，联通支付品牌“沃支付”的用户则远低于前二者，据悉目前实现了破亿用户数。

整体来看，集团自营金融板块，电信的金融业务布局最全、最快、成绩最突出，旗下互金品牌覆盖了支付、贷款、理财、保险、征信、融资租赁、保理一系列细分板块和牌照。整个甜橙金融的贷款余额也早已达到了数百亿级别。

联通有了招联，业绩自然不必多说。从自营金融板块来看，联通主要布局了理财、贷款和保险，贷款服务板块则相对乏力，只有跟众安小贷、南京银行、百凌金科等机构展开导流合作的“易借”、“沃易贷”、“周转”等产品。

在2018年底，中国移动正式成立全资控股的金融科技公司之前，中国移动在金融业板块，尤其是贷款业务上的战略定位和业务布局都非常之“迷”。

2010年，中国移动通过旗下全资附属公司认购浦发银行20%股份，成为其第二大股东；2011年旗下中移电子商务有限公司拿到第三方支付牌照；再往后，中国移动还先后获得了公募基金销售支付结算牌照、保险牌照。

此外，公开可查的信息中，尚未见中国移动控股任何具备放贷资质的公司。

2017年5月，中国移动参与设立了中移金服（北京）科技有限公司（下称中移金服），通过旗下投资公司占股29%。

一位接近中国移动的人士透露，中移金服实际是由中国移动集团内部的高管创业，属于内部孵化项目，但在后期的发展中，可以看到中国移动集团的资源并没有对这个“干儿子”产生多大的倾斜。

在中国移动控股的“亲儿子”中移金科成立之前，中国移动的资源更多的分散在各地省公司。

在2015-2018年期间，虽然有大量的诸如“享宇金服”一类的第三方流量平台或其他具备放贷资质的金融机构都与移动合作推出了相关的消费信贷产品，但着力点更多的都落在了中国移动的省公司层面，很难打通集团资源。

这一点，也是中国移动和中国电信在消费金融业务布局上最大的区别。运营商集团层面对金融业务的支持，在很大程度上决定了今天其金融业务发展的速度和广度。

在合约机分期业务中，运营商话费补贴力度直接影响分期产品价格竞争力，运营商的各地下属机构配合程度，则直接决定了金融产品在分布网点的获客效率和成本。

很遗憾，中国移动集团在互联网金融发展的黄金7年，都没有像电信一样对金融业务给予充分的重视和支持。

所以今天，甜橙金融走了这么远，移动才想起，是时候动身了。

回到前面那个问题，中国移动在这个不算太好的时机才大搞金融，还有希望吗？

如果是中国移动，那么当然有。

60+资金方，四大合作产品方向

原甜橙金融消费金融事业群总裁叶之亮到中国移动之后，中移金科的动作一下子就大了起来。

6月份，中移金科就完成了一轮消费金融业务合作方招标，具体的名单中，包含了超过60家金融从业机构，具体分类，可以分为银行、信托、消金、小贷、保险、金融科技类机构主体。

这次中移金科公布的拟合作产品方向，有储蓄卡分期（也就是普通的消费分期）、信用卡分期、花呗分期等等。

不过从和包支付APP上可以看到，目前贷款入口“和包贷”中，“号码借”类似现金贷款超市，合作了众安“和我借”、新网银行“好人贷”、浦发银行“浦银点贷”、宁波银行“直接贷”、外贸信托“豆豆钱”、马上消金“安逸花”等。

“这次60多家入围机构都可以视为资金方，合作方向在信用购机业务上，”一家中标金融机构的内部人士表示，几乎所有入围机构都具备“带资入围”能力，而且在这份长长的入围名单中，可以看到有很多高度关联的主体，“可能是为了方便之后开展贷款业务，所以不少公司带入了多个主体参与招标，或绑定合作的放贷机构入围。”

这次，中移金科的合作名单中总共出现了15家银行机构、2家信托机构、8家消费金融公司、4家小额贷款公司、2家保险公司，其他的则为金融科技公司。

这部分金融科技公司中，不仅有度小满、京东等知名企业或关联公司，还有中移金服、试金石信用等跟中国移动关系甚密的公司，更有趣的是，这份名单中还藏着不少互金行业熟悉的名字：

比如早期和分期乐、趣店一起叱咤校园分期市场的福建盛典网络科技有限公司；现金巴士高管参与投资的南京华博互联网科技小额贷款公司；以及多年布局运营商场景的闯易贷控股的四川睿豆互联网信息技术有限公司。

比如银之杰通过子公司持股49%的国誉创富国际金融服务（深圳）有限公司；明特量化全资子公司上海晋初金融信息服务有限公司；

达飞金融间接投资、深圳前海达飞金融服务有限公司总经理曹诚担任法人的深圳风豹互联网科技有限公司；前FICO中国区总裁陈健创业设立、前万达普惠总经理王玉海加盟的睿智合创(北京)科技有限公司。

原来，行业几番生死历劫后，在做消费金融业务的，似乎还是那群人。

据了解，中国移动在去年就完成了对现金贷业务合作机构的招标，但可惜，多位业内人士反馈，和包支付APP的现金贷入口流量转化效果不佳，业务量不尽人意。

但信用购机业务，向来是运营商金融变现的利器。

话费套餐包装之下，将原来的“充话费返红包”变成了“充话费返手机”，手机成本、贷款利息、运营商服务成本都涵盖其中，不但能给用户带来“分期不用交利息”的贷款感受，还能給金融机构和运营商带来最长在网2年的稳定用户群体。

从产品体验和利润空间来说，只要运营商的补贴力度够大，这绝对是当下为数不多的优质分期场景——符合监管要求，同时有钱可赚。

所以，看明白合约机分期业务的金融机构，已经在2018年开始争夺这片市场。

中国移动挖来了金融业务的得力干将，也集齐了一众资金方，而联通的子公司招联还在不断冲刺，电信的甜橙金融还将持续发力。

2019年，运营商巨头的金融激战时刻真的到了。