在我们这行,有个术语叫“笋盘”,
大家关注我这么久了应该都懂,之前在朋友圈也发过几套。
“笋盘”指的是价格明显低于市场价的房子,买到就是赚到。
1.
便宜到什么程度,算“笋”呢?
现如今信息比以往更加发达,一般来说,能到九折就已经比较难得。
—— 这里的九折严格来说,是指这套房「本应价值」的九折,
而不是小区挂牌均价的九折。
但一套房「本应价值」是多少,要依托于丰富的看房经验积累而来的估价能力。
一个速成的参考方式:
同小区同户型最近一套成交价和挂牌最低价,二者取其低者,打九折。
举个例子。
某小区有同户型的二手房源,一个月内最新成交2套,分别为178万和185万;
另有20套在售,挂牌价分别为:
220-230,2套;210-220,5套;200-210万,10套;190万,2套;175万,1套。
如果这个小区新上一套房源卖价158万,就可以算“笋”。
2.
二手房市场上卖家足够多,总有那么一些人,出于各种各样迫不得已的理由,低价卖房。
笋盘就是这么来的。
按原因分,主要有这么几类:
一、着急置换。
之前说过,置换是一件磨损大、有风险的事,
但在当前的高房价和二套高首付的限购政策下,很多人只能「先卖后买」。
一是筹集资金,二是降低首付压力。
比如深圳,二套房首付70%,先卖后买就是首套(有过贷款记录),首付50%,
总价500万的房,20%的差额就是100万。
二、出国变现;
三、救急,比如家人治病,企业资金周转;
四、还债,最典型的就是法拍房;
五、分家产,比如夫妻离婚、老人去世兄弟分家;
另外,还有的卖家因为常年不在国内/本地,对价格不敏感,会低价出售房屋,
但2016年以后,这种情况越来越少了。
当然啦,被大家深恶痛绝的“炒房客”,也是笋盘的「供应商」之一,
什么杠杆爆掉啦,房贷还不上啦…不得已只好卖房保命。
3.
但便宜也不是那么好捡的...
一般来说,如果是很“笋”的房源,很大一部分都会被内部消化掉:
房东的亲戚、朋友、同事,先扫一圈;
委托给中介后,中介的同事、亲戚、朋友,再扫一圈。
没有被这两波人吃掉,房源才会进入我们的视野...
中介的朋友圈,就是普通人最容易接触到笋盘的地方。
So,想了解市场,想“淘笋”,除了亲自去实地看房以外,手里怎么也得有十个八个当地中介的微信,
即使不在前线,也要保持着对前线的感知。
真正的笋盘存活时间往往很短,最多几天就会被秒杀,
根本来不及出现在房天下/安居客/链家…的网站上,更不会排成一个列表在那里等着你去挑。
4.
OK,我们找到了一个笋盘,买到就是赚到。
那么问题来了,凭什么这个便宜能让你捡?
所有的便宜,必然对应的一定的代价。
买笋盘也不例外。
不同类型的笋盘,对应着不同程度的代价。
比如房东欠债、家庭分家产这种,一般伴随着非常麻烦的债务、产权、抵押问题,在业内被称为“药单”,
比如,兄弟分家,一套房子上恨不得有N个户口;
债主上门,你得先给房东剥除债务吧;法拍房的水更是深不见底...
—— 这类风险太大,就不建议普通人折腾了。
比较干净的笋,主要来自置换、出国和救急的卖家,
这种笋盘没有乱七八糟的风险,对买家最大的要求就是:
要有足够的资金。
—— 既然是着急用钱,多数卖家是没法让你去贷款,然后等两三个月的银行审批流程的,
一周之内付全款,你能做到吗?
笋盘靠抢,能者得之。
5.
总之,在二手房中淘笋盘、捡便宜,是一个费心费力的活儿。
其实新房也有笋盘,主要是开发商卖到最后,没钱做渠道、宣发、广告的尾盘。
没事去挨个逛逛新盘的售楼处,说不定也会有意外收获哦。
Ps,
通报一下珠海那边的最新行情。
之前关注过的几个重点楼盘,都有涨价的趋势或已经涨价。
横琴的中铁建封盘了,预计要等商业类(办公楼和商铺)开盘时再拿出来卖,号称再开盘要涨价3000元/m²;
唐家湾的首开龙湖天矩涨价500-800元/m²;
金湾的星河传奇涨价1000-1500/m²;
融创财富中心在售的最小户型基本卖完...
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