供应链持续赋能 国美618“真低价+娱乐化”双箭齐发

今年618全新出发的国美则开启了“真低价持久战”，旨在让“真低价”实现常态化，能够真正造福消费者。国美的真低价不是一种“销售技巧”，它反应的是供应链的整合能力，是双平台的运营优势，是真正的低价，是实实在在的“低价好物”。

供应链赋能真低价“值”得快乐

在零售圈有一句话叫“渠道为王”，而渠道实际上是一个纽带，一头连接着品牌，另一头连接着用户。向来奉行“低价”的国美与众多电商后起之秀鲜明的区别就是“资历老”，通过长达34年与各大品牌商“打交道”，国美摸出了一条“薄利多销，以量取胜”的真低价路径。

凭借自身强大的销售和配送体系，国美以全国集中采购的模式来扩大产销规模、降低采购成本。基于这个模式，厂商可以获得大批量采购订单，国美可以以更低的价格拿到产品，而消费者则可以获得真正实惠的价格。国美在连接双方的全服务链路中获取价值，并通过联营百货、酒业、打扮家、厨空间等多业态进一步挖掘用户的潜在需求。

在本次618大促期间，“真快乐”平台依托国美搭建的强大供应链体系，众多低价商品有目共睹！“真快乐”平台不仅涵盖了海尔、格力、海信、美的等众多知名家电品牌，还联合双立人、康巴赫、伊利、维达等非家电品牌组成超级品牌联盟，在确保高品质的前提下带来一贯的真低价。同时，再结合百货全场低至1折起、美妆个护5折购、母婴全场6.18元特惠购等专场促销，足以实现全品类“折上折”的抄底价。

此外，国美还通过C2M模式，基于大数据&云平台挖掘用户诉求，再联合厂商反向定制一些更契合用户习惯的商品。C2M是“用户直连制造”的英文缩写，也被称为“短路经济”，可通过缩短供应链路径实现低价，至少可为生产商节省下市场调研的费用。为了打消部分厂商的顾虑，有些C2M产品还由国美负责包销，通过集采包销，最终实现了消费需求与供给侧生产能力的无缝对接。

娱乐买让人更快乐全渠道一起“ZAO”

除了聚焦商品与价格本身外，国美还通过“真快乐”APP开辟出一条娱乐化营销的新赛道，与追求趣味性、主张个性化的年轻人形成了“强共鸣”。比如，此前加入九九会员参加“ZAO赛事”上传劲歌热舞，再邀请好友打卡就有机会瓜分高额奖金等玩法，就在年轻圈层引发一波热度。

而在618期间，国美在全渠道同步开展了众多“抢-拼-ZAO”娱乐化玩法。在线上，砸金蛋抽盲盒、限时红包雨、“快乐小虎机”、直播排位赛、ZAO动团抽大奖等活动欢乐开ZAO，带来波波福利；据悉，在线下，6月11日至20日，国美“真快乐”将在天津、成都、重庆、南京等城市繁华地带，开展“快乐ZAO城”市集活动，还会设立“快乐倾城”快闪店，带来沉浸式潮玩体验。

其中，快闪店作为一种创意营销模式结合零售店面的新业态，在过去几年深受年轻人追捧，也成为了年轻人的网红拍照圣地。在国美“快乐倾城”快闪店，不仅可以推广初创品牌，更可以用设计包装、游戏互动等多维度形式加速产品销售；还专门为年轻人设立了不同主题的体验空间，融入了美食、潮玩、互动、音符等不同元素，更通过流行的剧本杀游戏“留住”年轻人。

正是凭借强大供应链的持续赋能和对年轻人的敏锐洞察力，国美才能够在618期间低价+娱乐双箭齐发，让每一位用户都能开开心心得来，快快乐乐得走。同时，“真快乐”APP618百亿真选津贴大放送，更有真金白银好礼相赠，点燃了广大年轻人压制许久的消费热情，也助推国内消费升级迈向更高阶段。