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供应链持续赋能 国美618“真低价+娱乐化”双箭齐发

2021-06-11 16:02:00 来源:大众网

今年618全新出发的国美则开启了“真低价持久战”,旨在让“真低价”实现常态化,能够真正造福消费者。国美的真低价不是一种“销售技巧”,它反应的是供应链的整合能力,是双平台的运营优势,是真正的低价,是实实在在的“低价好物”。

供应链赋能真低价“值”得快乐

在零售圈有一句话叫“渠道为王”,而渠道实际上是一个纽带,一头连接着品牌,另一头连接着用户。向来奉行“低价”的国美与众多电商后起之秀鲜明的区别就是“资历老”,通过长达34年与各大品牌商“打交道”,国美摸出了一条“薄利多销,以量取胜”的真低价路径。

凭借自身强大的销售和配送体系,国美以全国集中采购的模式来扩大产销规模、降低采购成本。基于这个模式,厂商可以获得大批量采购订单,国美可以以更低的价格拿到产品,而消费者则可以获得真正实惠的价格。国美在连接双方的全服务链路中获取价值,并通过联营百货、酒业、打扮家、厨空间等多业态进一步挖掘用户的潜在需求。

在本次618大促期间,“真快乐”平台依托国美搭建的强大供应链体系,众多低价商品有目共睹!“真快乐”平台不仅涵盖了海尔、格力、海信、美的等众多知名家电品牌,还联合双立人、康巴赫、伊利、维达等非家电品牌组成超级品牌联盟,在确保高品质的前提下带来一贯的真低价。同时,再结合百货全场低至1折起、美妆个护5折购、母婴全场6.18元特惠购等专场促销,足以实现全品类“折上折”的抄底价。

此外,国美还通过C2M模式,基于大数据&云平台挖掘用户诉求,再联合厂商反向定制一些更契合用户习惯的商品。C2M是“用户直连制造”的英文缩写,也被称为“短路经济”,可通过缩短供应链路径实现低价,至少可为生产商节省下市场调研的费用。为了打消部分厂商的顾虑,有些C2M产品还由国美负责包销,通过集采包销,最终实现了消费需求与供给侧生产能力的无缝对接。

娱乐买让人更快乐全渠道一起“ZAO”

除了聚焦商品与价格本身外,国美还通过“真快乐”APP开辟出一条娱乐化营销的新赛道,与追求趣味性、主张个性化的年轻人形成了“强共鸣”。比如,此前加入九九会员参加“ZAO赛事”上传劲歌热舞,再邀请好友打卡就有机会瓜分高额奖金等玩法,就在年轻圈层引发一波热度。

而在618期间,国美在全渠道同步开展了众多“抢-拼-ZAO”娱乐化玩法。在线上,砸金蛋抽盲盒、限时红包雨、“快乐小虎机”、直播排位赛、ZAO动团抽大奖等活动欢乐开ZAO,带来波波福利;据悉,在线下,6月11日至20日,国美“真快乐”将在天津、成都、重庆、南京等城市繁华地带,开展“快乐ZAO城”市集活动,还会设立“快乐倾城”快闪店,带来沉浸式潮玩体验。

其中,快闪店作为一种创意营销模式结合零售店面的新业态,在过去几年深受年轻人追捧,也成为了年轻人的网红拍照圣地。在国美“快乐倾城”快闪店,不仅可以推广初创品牌,更可以用设计包装、游戏互动等多维度形式加速产品销售;还专门为年轻人设立了不同主题的体验空间,融入了美食、潮玩、互动、音符等不同元素,更通过流行的剧本杀游戏“留住”年轻人。

正是凭借强大供应链的持续赋能和对年轻人的敏锐洞察力,国美才能够在618期间低价+娱乐双箭齐发,让每一位用户都能开开心心得来,快快乐乐得走。同时,“真快乐”APP618百亿真选津贴大放送,更有真金白银好礼相赠,点燃了广大年轻人压制许久的消费热情,也助推国内消费升级迈向更高阶段。

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